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业务员的使命就是寻找有展览需求的客户,完成订单

时间:2020-01-12 11:39:19 浏览量:
业务员的使命就是寻找有展览需求的客户,完成订单。对于一个业务员来说每天的任务就是冲单,订单量决定了他们的工资水平和业绩,很多人都在抱怨客户不好找,其实呢只有找对了方法,你的客源就会慢慢增加起来,客户不是你打打电话就能跑过来的,客户需要沟通和拜访。下面小编以个人经验给大家分享三点如何获取参展客户的信息。希望能够帮助到您。一般比较成熟和已经固定的展会,行业中的主要厂商基本上会继续参展,所以上届会刊是很好的渠道。会刊资料往往登载有平面图(可以看出是否展位属于特装,一般面积在36平米以上是需要特别布置的)、展商的联系方式和简介(有些展会也会把公司的展会负责人姓名登在上面)。会刊资料可以配合现场实景照片进行比较,重要展会进行拍摄存档(数码相片统一存放路径电脑备份、相片纸打印编号存档以方便查阅)。较有规模的展会基本上建有专门的网页,一般有对下届展会的宣传和以往展览的回顾,有些不仅会列出上届的展商,为显示其展会效益,网上也上传一些布置得挺美观的展位照片。  行业资讯媒体比较熟悉其行业的展会和厂商,有些专门的采访类栏目,类似展会快报的性质,里面有参展商市场宣传方面的负责人信息。       展览公司业务员要拿下客户,应多上门拜访客户。会展行业的业务特殊性在于它的客户基本是确定的,只是客户需要选择不同的供应商而已。很多的客户会进行邀稿竞标,这些是很多展览公司都可以进入的,有些供应商关系已经固定的客户需要通过其他机会再进入。很多时候,确实要参展的特装客户是需要展览服务的,可以进行登门拜访的。
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