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确保对方对你的产品或服务有需求

时间:2020-06-03 23:59:26 浏览量:
并不是所有来参观的潜在客户都能在展会上作出购买决策-他们只希望比较公司/产品/服务/价格等。展台员工应了解这点,并收集重要的销售线索和情报,这样可促进销售联系。上海展会布置定价信息未来的销售电话都可以在这种方式下进行。时机也是最重要的条件之一,因为所有的展会销售线索(或新的销售机会)都有一个能最终实现的清晰的时间段。总结起来,深圳展厅设计对潜在客户的确认由以下组成:s4Q新金矩展览有限公司
  2.确定对方有一个合理的采购时间段s4Q新金矩展览有限公司
  3.确定对方有足够的资金或预算s4Q新金矩展览有限公司
  4.确定对方有权利进行购买或有能力影响购买s4Q新金矩展览有限公司
  第十六步:对销售线索进行分类s4Q新金矩展览有限公司
  有些公司采用一种"线索分类系统"来反映影响一个展会销售线索的两个重要变量:时间和金钱。参观者将购买的产品或服务的时间框架是首要关键考虑因素,这样你的公司才能及时给予答复。下一个考虑因素则是可能的采购金额,因为这通常会决定你公司在后续跟进时要投入的精力。以下是一个简单的线索分类系统,世界各地的许多公司都可以使用:
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