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展企业的营销人员在众多的影响会展需求的因素中

时间:2020-04-30 07:30:53 浏览量:
参展企业的行业不同、产品定位不同、消费者不同、参展目的不同等诸多因素的差异导致了展览需求市场的多样性,同时也为展览经营者创造了多样化的市场空间。从展览供给的角度看,为使参展企业达到不同的参展目的,展览经营者依托不同的区域经济、产业结构和行业发展水平,进行不同形式的产品组合,提供多种多样的会展产品。随着展览需求在量和质上的不断提高,展览活动的内涵还会不断拓展,变得更加丰富多彩。会展营销的起步较晚,它是随着展览业的发展、服务营销的发展而逐步创导起来的。展览业的发源地在欧洲,在中世纪,欧洲的一些城市出现了作为展览业前身的贸易集市,1851年5月出现了世界博览会,它是展览活动正式形成的标志。  会展企业的营销人员选出影响需求的两个重要因素并加以组合,实施市场细分。采用双因素市场细分法可以使细分更精确,所细分的市场需求特点更明显,有利于开展有针对性的市场营销活动。例如:把地理区域和参展产品两个因素组合起来,把会展市场划分为东北地区汽车展市场、华北地区汽车配件展市场等。这种细分方法对市场的细分更加精确,我国的会展企业可以经常使用。6dc新金矩展览有限公司
展览业在许多国家得到了蓬勃发展,逐渐显示出对经济强大的拉动作用。在展览业发展的过程中,对经济的拉动作用主要体现在旅游业、餐饮业、娱乐、购物、交通等相关部门和行业,同时,展览活动的运作本身也带来了巨大的经济效益和社会效益。在这样的大环境下,会展市场的竞争态势逐渐显露。许多承办展览的部门和企业开始注重展览产品的宣传、策划和服务,一些市场学的研究者和展览业的经营管理者开始了对会展营销的研究,并且,逐渐把研究成果应用于展览实践中。6dc新金矩展览有限公司
随着这个行业的进一步发展,尤其是国外实力强大的会展公司在会展服务、资金等方面的介入,会展业的竞争将日趋激烈。在这样的大背景下,会展企业需要增加会展对参展商的吸引力,争夺客源市场,同时,参展商购买会展产品和服务的选择余地也日渐加大,需求更加多样化。会展产品和服务的供给者,不论是一个国家或城市,还是一个会展企业,都不可能面向整个国际、国内市场,满足所有参展商的要求。
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