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招商工作发展到今天,竞争已经非常激烈

时间:2020-04-11 17:06:11 浏览量:
招商工作发展到今天,竞争已经非常激烈,企业已经越来越难招商,特别是中小型企业,由于品牌和资金和大企业相比,实力稍弱,同时各个厂家的招商工作互相模仿,这也就让那些经销商紧握手里的钱,看厂家比拼各种政策,坐山观虎斗,不到最后不出手,从而得利。时间一长,厂家在招商工作中就会相当被动。纵观各种招商模式,基本还是四大方面:媒体传播、展会招商、口碑介绍、市场拜访等。GSv新金矩展览有限公司
  不管你如何变化,基本逃脱不了这几个模式,厂家如果想突围,要么进行模式创新;要么进行招商细节管理。模式创新就是寻找和利用各种可以利用的资源,进行资源整合,连环出击,如利用网络招商不乏是一种创新招商模式,但是当今厂家能做到模式创新的毕竟是少数,重要的还是要进行内部挖掘,进行细节管理,提升服务意识。GSv新金矩展览有限公司
  笔者以为,同行业中各厂家的基本营销模式基本都是一样的,但是为什么有的效益好?有的却亏损呢?原因就在于对营销模式细节的挖掘和执行。有媒体报道,但凡参加展会的会发现有个很有趣的现象,展会第一天早上招商人员都很卖力,但是通常到下午或第二天的时候,很多招商人员的激情就不在了,要么聊天,要么无精打采的应付客户的问题,特别是展会人气差的时候,80%的厂家的招商人员都是不能尽自己的职责的。GSv新金矩展览有限公司
  这不仅给客户带来不好印象,同时给人造成不景气的错觉,这就是招商的细节管理,难道客户少就代表没有目标客户了吗?为什么你不能抓住有限的资源去创造最大的效益呢?当竞争对手在应付客户的时候,而你却在重视客户,客户更愿意和谁签约呢?所以,当今招商,对招商细节的挖掘和执行已经成为衡量企业招商成败的关键因素。GSv新金矩展览有限公司
 
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