如何让礼品展会做到跟进促进订单?
时间:2021-09-17 04:25:40 内容信息来自互联网,非本站宣传广告用语,本站不承担法律责任和业务。

在礼品展上,近千家礼品企业拿出了自己独特的看家本领,上演了一场精彩的营销大戏。在这部剧上演之前,很多礼品公司的销售人员都会优先通过电话和邮件向老客户和目标客户抛出橄榄枝,邀请他们参观自己的展位。f7Q新金矩展览有限公司

当然,作为礼品行业这个圈子的人,还是会对这部剧感兴趣,来自四面八方。他们可能没有带来订单,但他们都带来了期望。随着各个礼品公司在整个礼品展的大舞台上高歌猛进,谁有更好的发挥就会让观众津津乐道,甚至念念不忘。这时,平时一直苦苦跟进的目标客户也来加入我们。作为礼品企业的销售人员,他们应该如何回应自己的期望?f7Q新金矩展览有限公司
f7Q新金矩展览有限公司

在接待过程中,根据对方反馈的信息进行判断。当你邀请的目标客户来到展位时,销售人员应该热情接待他们。不管对方有没有带单子来,这都是维护你客户情绪最直接最有效的方法。但是展会人多,很有可能你一天辛辛苦苦接待了三四十个客户,最后一个订单还没签。这种情况经常发生在新销售人员身上。他们大多报告了“真诚服务客户,认真讲解产品”的心理来接待客户,但客户根本不买单。原因有很多。首先,你是一个新的销售员,所以你的销售技巧总是会透露出你对成功的渴望,客户不喜欢你对成功的渴望。相反,在接待目标客户的过程中,很多高级业务人员会观察自己的言行,通过对方的反馈信息判断对方是否有合作意向,然后进行相应的接待和后续工作,这样不仅让接待工作更有效率,也让目标窖户的难度降低,对方现场取一些样品应该没什么大问题。f7Q新金矩展览有限公司

如果目标客户带着订单来,有购买意向,他们会在展会上迅速跟进订单。见面后简单说几句也不过分,委婉或直接切入正题,前提是你判断对方确实有采购意向。如果小单客户、散户、新跟风客户都对你的产品有错误的印象,有购买信号,但犹豫不决,从专业的角度来看,销售人员会用营销领域盛行的“二选一”手法,帮助客户做出选择和决策。f7Q新金矩展览有限公司

如果对方是长期跟进的目标客户,接待工作质量会有所提升。此时,双方短暂见面寒暄后,销售人员应主动邀请目标大客户前往展会附近的优雅咖啡厅或茶吧,详细洽谈订单合作事宜。第一,这体现了对大客户身份的尊重;第二,在安静的环境中,双方的谈话会更加细致深入;三是订单合作的具体方案细节和优惠政策能够保持其私密性和唯一性。f7Q新金矩展览有限公司

当销售人员在接待工作中做细节时,他们会给目标客户留下深刻的印象。即使他们在展会期间因为各种原因没能达成订单,也不要放弃。相反,销售人员要趁热打铁,邀请目标大客户实地参观企业,给对方吃定心丸,这样推广订单才顺理成章。f7Q新金矩展览有限公司

目前礼品行业呈现订单少、品类新、客户分散的局面。利用展会跟进客户促进订单的概率比较小,但在激烈的竞争压力下,我们不会放弃任何机会。挑一天总比撞一天好。撞上一天比今天还惨。现在。f7Q新金矩展览有限公司

X
扫码加好友
打开微信,扫一扫加好友与我沟通。
存包柜 存包柜 存包柜 存包柜 存包柜 存包柜 存包柜 深圳logo设计 深圳logo设计 深圳logo设计 消防药剂 深圳logo设计 广州展台搭建 杭州展台搭建 重庆展台搭建 南京展台搭建 重庆展台搭建 杭州展台搭建 上海展台搭建 重庆展台搭建 重庆展台搭建 杭州展台搭建 重庆展台搭建 杭州展台搭建 上海展台搭建 重庆展会搭建 品牌设计 VI设计 深圳vi设计 深圳VI设计 vi设计 深圳VI设计 深圳VI设计 深圳vi设计 VI设计 江苏展台搭建 深圳展台搭建 北京展台搭建 福州展台搭建 山东展台搭建 广东展台搭建 湖南展台搭建 重庆展台搭建 浙江展台搭建 苏州展台搭建 无锡展台搭建 四川展台搭建 东莞展台搭建 郑州展台搭建 湖北展台搭建 安徽展台搭建 山西展台搭建 江西展台搭建 广西展台搭建 辽宁展台搭建