参加展会的理由一个不够,我给你十个
时间:2021-09-17 04:24:52 内容信息来自互联网,非本站宣传广告用语,本站不承担法律责任和业务。

随着会展业的快速发展,企业会收到大大小小的展会邀请。展览作为营销的重要组成部分,是一个不可忽视的环节。国外大型企业非常善于选择展会的机会,在同行业中树立企业形象、品牌知名度和横向联系。如果你认为一个理由不足以参加展览,我给你十个。kwb新金矩展览有限公司

参与的理由kwb新金矩展览有限公司
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1.以低成本与合作客户公司和合格客户取得联系是最有效的方式。根据展览研究公司的一项研究,在交易会上联系每个参观者的平均成本是177美元,而通过销售电话联系客户的平均成本是295美元。kwb新金矩展览有限公司

2.工作量少,质量高。在交易会上接触合格客户后,后续工作量较少。根据展研公司的调查,在展会上联系到一个合格的客户后,平均只需要给对方打0.8次电话就可以进行销售。相比之下,典型的商业销售方式通常需要3.7个电话才能完成。根据MacGrohill研究基金的另一项研究,客户向参展商下的所有参观交易会的订单中,有54%不需要个人跟进参观。kwb新金矩展览有限公司

3.潜在客户展会调查公司的研究显示,基于平均参观一个参展商展位的次数,只有12%的人在展会前12个月内接到公司销售人员的电话;88%是新的潜在客户,交易会也为展会带来了高水平的参观者。对于参展公司的产品和服务,展会上有49%的参观者计划购买这些产品和服务。kwb新金矩展览有限公司

4.竞争优势,展会为同行业竞争对手提供展示自我的机会。通过训练有素的展位工作人员、展前展中的积极推广、引人入胜的展位设计和严谨的展位跟进,参展公司的竞争力才能变得光芒四射。而且,来展会的游客也会借此机会对比展商。因此,这是参展商展示其卓越功能的公开机会。kwb新金矩展览有限公司

5.节省时间。在展会期间,参展商接触到的潜在客户将超过销售人员在三个月内接触到的客户。与潜在客户面对面的会面是快速建立客户关系的一种方式。kwb新金矩展览有限公司

6.和谐的客户关系是许多公司的热门话题,是联系现有客户的好地方。参展商可以通过以下方式表达对客户的感谢:热情接待、一对一聚餐、特殊服务等。kwb新金矩展览有限公司

7.教顾客手工尝试产品。销售人员在路上演示产品的机会恐怕不多。展览是参展商为潜在客户测试产品的好地方。kwb新金矩展览有限公司

8.比赛分析:展会现场提供了一个研究比赛情况的机会,这个机会的作用不可估量。在这里,参展商可以通过观察和倾听,了解到很多竞争对手提供的产品、价格和营销策略。kwb新金矩展览有限公司

9.大多数展览(尤其是大型展览)通常会吸引媒体的注意力。媒体曝光对参展商来说是一个优势。邀请重要媒体记者参观展位是一项重要任务。kwb新金矩展览有限公司

10.产品和服务的市场研究。展览提供了一个进行市场调查的绝佳机会。如果参展商正在考虑推出新产品或新服务。参观者可以在展会上接受调查,了解他们对价格、功能、服务和质量的基本要求。kwb新金矩展览有限公司

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