展会营销方略及参展秘诀
时间:2021-09-17 04:24:12 内容信息来自互联网,非本站宣传广告用语,本站不承担法律责任和业务。

在我看来,主要原因如下:随着互联网的快速发展,信息交流变得更加方便和顺畅,在线贸易大大增加。展会作为展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌的宣传活动,也是参展商抓取行业信息的重要渠道。互联网的兴起在一定程度上替代了展会的一些功能,导致一些参展商认为展会的功能被弱化。鉴于此,笔者认为参展商应做好充分的参展准备,做到有的放矢,事半功倍。EDB新金矩展览有限公司

此外,据了解,一些业内参展商认为,越大、越豪华的展位越能显示其实力。这个观点在十几年前可能有参考价值,但现在只会让人嘲笑。随着越来越多的企业加入互联网,借助这种网络媒体,企业之间的交流、沟通、参与变得更加方便和普遍,对每个企业的规模、实力、产品性能都有了清晰的认识。展览作为一个展示平台,旨在实现企业与客户之间的面对面交流。所以展位布局越大越好,展览效果是重要目的。EDB新金矩展览有限公司

下面,笔者认真整理了展会技巧、展会营销策略、注意事项等知识,为读者提供美食!EDB新金矩展览有限公司

参展宝典之:展会营销方略及参展秘诀EDB新金矩展览有限公司

  企业成功参展秘诀EDB新金矩展览有限公司

1.别坐着。展会期间坐在展台给人的感觉就是不想被打扰。EDB新金矩展览有限公司

2.不要读书。通常你只有两到三秒的时间去引起对方的注意,吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志,你不会引起人们的注意。EDB新金矩展览有限公司

3.不要在展览会上吃喝。会很庸俗,邋遢,冷漠,潜在客户不会在你吃饭的时候打扰你。EDB新金矩展览有限公司

4.不要打电话。你每多打一分钟电话,你就会少和潜在客户交谈一分钟。EDB新金矩展览有限公司

5.没有见到任何人不要发送信息。这种粗鲁的行为可能会令人讨厌,而且代价高昂,更别说你不想昂贵的宣传资料在人山人海中丢失。如何向潜在客户发送有价值的信息?寄给他。EDB新金矩展览有限公司

6.不要和其他摊位的人说话。如果你不想让游客停在你的摊位前,他们会自然离开。看到你和别人说话,他们不会打扰你。尽量少和展台附近的参展商或员工交谈。你应该和潜在客户交谈,而不是和你的朋友聊天。EDB新金矩展览有限公司

7.不要以貌取人。展会上唯一要注意外观的是参展商的工作人员。顾客会尽量按照自己的意愿随意穿着,比如牛仔裤、运动衫和休闲裤。所以,不要因为顾客穿得随便就看不起人。EDB新金矩展览有限公司

8.不要扎堆。如果你与两个或更多的参展商或其他非潜在客户交谈,这是在聚集在一起。在来访者眼中,接近一群陌生人总是让人感到软弱。在你的展位上营造一个温暖、开放和吸引人的氛围。EDB新金矩展览有限公司

9.要热情。俗话说,如果你热情,你就会变得热情,反之亦然。如果你看起来不耐烦,你会变得不耐烦和讨厌。热情是坚不可摧的,有感染力的。要热情地宣传自己的企业和产品。在来访者眼中,你代表着你的企业。你的言行举止会对来访者对你的业务的理解产生很大的影响。EDB新金矩展览有限公司

10.善用潜在客户的名字。人们喜欢别人叫他们的名字。试着记住潜在客户的名字,并在谈话中不时提到他们,这会让他觉得自己很重要。大胆一点,直视来访者胸前的名牌,大声念出他的名字。问一个难读的名字。如果这是一个非常不寻常的名字,它可能是与潜在客户建立关系的最成功方式。EDB新金矩展览有限公司

11.指定一个人接收媒体。媒体可能会来你的展台找新闻,所以一定要安排专门的人充当你的企业和媒体的联络人,这样才能保证你自己企业的宣传始终保持口径一致。如果每个参展商都能和媒体对话,那你就是自找麻烦,因为无论你把工作人员培养得多好,都不可能统一标准。EDB新金矩展览有限公司

12.穿名牌。在展览会上,你当然不希望参观者失去你的名字。如果你把名牌戴在左胸上,你会犯这样的错误。你应该把你的名牌戴在靠近脸的身体右侧,这样当你和人握手时,你的名牌会离对方更近。EDB新金矩展览有限公司

  如何把握展会成功拿到订单EDB新金矩展览有限公司

展览前制定策略EDB新金矩展览有限公司

类型一:打探军事情况,充分了解待展展会信息,包括展会报价、上一届展会整体情况分析报告、媒体计划、观众群体、展会产品定位等。其中,展会的产品定位将为参展商展示自己想要的产品提供重要参考。EDB新金矩展览有限公司

类型二:抢占如果企业决定参展,就要尽早参加,尤其是一些大型展会,参展商较多,展会的报名时间也会相应提前结束,因为主办方需要足够的时间做好展会安排等准备工作。所以企业要尽早注册,不要错过机会。EDB新金矩展览有限公司

类型三:报名参展后,企业要根据自己的产品路线,最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户,为满载订单的回归奠定基础。EDB新金矩展览有限公司

展览收费很高EDB新金矩展览有限公司

类型四:大师先锋参展时,企业应选择最适合参展的展位工作人员。这些人出国参展,不仅会涉及到参展的效果,还会涉及到签证的成功率。经验表明,一些选定的人员可能熟悉业务,但在EDB新金矩展览有限公司

英文和接待方面有所欠缺,如此一来不仅会在签证面试时出现困难,而且在与境外买家沟通时也会有影响。所以,企业必须选派整个业务团队中,综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。EDB新金矩展览有限公司
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  第5式:攻其一点参展时,企业要根据所参加展会的特点,选择适合买家的最大优势产品,这对第一次去参展的展商来说尤其重要。比如一家鞋企可能生产女鞋、男鞋、童鞋等,但其女鞋做得最好,所以参展时,展出产品要以女鞋为主,而不是既有女鞋,又有一大堆男鞋、童鞋,这样会给买家留下"不专业"的印象。EDB新金矩展览有限公司
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  第6式:声势夺人在参展期间,应当把握展会现场的宣传机会,制作看板、宣传资料及小礼品,给采购商留下深刻印象。EDB新金矩展览有限公司
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  第7式:后勤跟进企业应做好展期的后勤安排,包括解决工作人员的吃住等生活问题,让其全身心地投入,也包括与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等。参展时,后勤安排往往被许多展商忽略,其实参展只是业务启动的第一步,后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且,良好的后勤保障与供应才能一直维持工作团队的强大战斗力。EDB新金矩展览有限公司
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  展后全面收网EDB新金矩展览有限公司
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  第8式:乘胜追击参展仅是与客户建立关系的第一步,所以展会结束后,业务员要趁热打铁,做好业务跟进,最大可能地捕获订单。EDB新金矩展览有限公司
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  第9式:清点战场展会结束后,相关人员要做好如下工作:展出效果的分析,统计参展的费用,观众群体情况的统计分析,主办者对观众问卷的分析,展台工作人员工作技巧的总结,竞争对手分析,参展行为的媒介反应等。EDB新金矩展览有限公司
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  第10式:铁板钉钉对有意向的客户以及已签订的订单,要做好产品报价、生产安排等工作,做到每一笔业务都万无一失。EDB新金矩展览有限公司
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  选择高效展会EDB新金矩展览有限公司
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  判断一个展会是否值得去参展,企业应当从多个方面来定夺,其中可分客观因素及企业发展情况。EDB新金矩展览有限公司
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  客观因素包括展会在行业中的地位、口碑、国际认可的程度、参展商及买家数目、规模及展会历史等。EDB新金矩展览有限公司
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  另外,企业亦应多加留意个别市场发展情况,当中包括人手、时间安排、企业营销策略、针对欧美客户特别要求等。同时,竞争对手的动向、展位位置、面积、装修风格、展台设计等各信息,亦是企业应当关注的。EDB新金矩展览有限公司
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  至于如何利用展会做响品牌等问题,陈敏欣小姐建议,企业可要求展位的位置安排在品牌区,展台的设计要吸引人,与产品风格一致,并且要做好现场宣传,方可事半功倍。
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