在我看来，主要原因如下：随着互联网的快速发展，信息交流变得更加方便和顺畅，在线贸易大大增加。展会作为展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌的宣传活动，也是参展商抓取行业信息的重要渠道。互联网的兴起在一定程度上替代了展会的一些功能，导致一些参展商认为展会的功能被弱化。鉴于此，笔者认为参展商应做好充分的参展准备，做到有的放矢，事半功倍。
此外，据了解，一些业内参展商认为，越大、越豪华的展位越能显示其实力。这个观点在十几年前可能有参考价值，但现在只会让人嘲笑。随着越来越多的企业加入互联网，借助这种网络媒体，企业之间的交流、沟通、参与变得更加方便和普遍，对每个企业的规模、实力、产品性能都有了清晰的认识。展览作为一个展示平台，旨在实现企业与客户之间的面对面交流。所以展位布局越大越好，展览效果是重要目的。
下面，笔者认真整理了展会技巧、展会营销策略、注意事项等知识，为读者提供美食！
企业成功参展秘诀
1.别坐着。展会期间坐在展台给人的感觉就是不想被打扰。
2.不要读书。通常你只有两到三秒的时间去引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，你不会引起人们的注意。
3.不要在展览会上吃喝。会很庸俗，邋遢，冷漠，潜在客户不会在你吃饭的时候打扰你。
4.不要打电话。你每多打一分钟电话，你就会少和潜在客户交谈一分钟。
5.没有见到任何人不要发送信息。这种粗鲁的行为可能会令人讨厌，而且代价高昂，更别说你不想昂贵的宣传资料在人山人海中丢失。如何向潜在客户发送有价值的信息？寄给他。
6.不要和其他摊位的人说话。如果你不想让游客停在你的摊位前，他们会自然离开。看到你和别人说话，他们不会打扰你。尽量少和展台附近的参展商或员工交谈。你应该和潜在客户交谈，而不是和你的朋友聊天。
7.不要以貌取人。展会上唯一要注意外观的是参展商的工作人员。顾客会尽量按照自己的意愿随意穿着，比如牛仔裤、运动衫和休闲裤。所以，不要因为顾客穿得随便就看不起人。
8.不要扎堆。如果你与两个或更多的参展商或其他非潜在客户交谈，这是在聚集在一起。在来访者眼中，接近一群陌生人总是让人感到软弱。在你的展位上营造一个温暖、开放和吸引人的氛围。
9.要热情。俗话说，如果你热情，你就会变得热情，反之亦然。如果你看起来不耐烦，你会变得不耐烦和讨厌。热情是坚不可摧的，有感染力的。要热情地宣传自己的企业和产品。在来访者眼中，你代表着你的企业。你的言行举止会对来访者对你的业务的理解产生很大的影响。
10.善用潜在客户的名字。人们喜欢别人叫他们的名字。试着记住潜在客户的名字，并在谈话中不时提到他们，这会让他觉得自己很重要。大胆一点，直视来访者胸前的名牌，大声念出他的名字。问一个难读的名字。如果这是一个非常不寻常的名字，它可能是与潜在客户建立关系的最成功方式。
11.指定一个人接收媒体。媒体可能会来你的展台找新闻，所以一定要安排专门的人充当你的企业和媒体的联络人，这样才能保证你自己企业的宣传始终保持口径一致。如果每个参展商都能和媒体对话，那你就是自找麻烦，因为无论你把工作人员培养得多好，都不可能统一标准。
12.穿名牌。在展览会上，你当然不希望参观者失去你的名字。如果你把名牌戴在左胸上，你会犯这样的错误。你应该把你的名牌戴在靠近脸的身体右侧，这样当你和人握手时，你的名牌会离对方更近。
如何把握展会成功拿到订单
展览前制定策略
类型一：打探军事情况，充分了解待展展会信息，包括展会报价、上一届展会整体情况分析报告、媒体计划、观众群体、展会产品定位等。其中，展会的产品定位将为参展商展示自己想要的产品提供重要参考。
类型二：抢占如果企业决定参展，就要尽早参加，尤其是一些大型展会，参展商较多，展会的报名时间也会相应提前结束，因为主办方需要足够的时间做好展会安排等准备工作。所以企业要尽早注册，不要错过机会。
类型三：报名参展后，企业要根据自己的产品路线，最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户，为满载订单的回归奠定基础。
展览收费很高
类型四：大师先锋参展时，企业应选择最适合参展的展位工作人员。这些人出国参展，不仅会涉及到参展的效果，还会涉及到签证的成功率。经验表明，一些选定的人员可能熟悉业务，但在
英文和接待方面有所欠缺，如此一来不仅会在签证面试时出现困难，而且在与境外买家沟通时也会有影响。所以，企业必须选派整个业务团队中，综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。第5式：攻其一点参展时，企业要根据所参加展会的特点，选择适合买家的最大优势产品，这对第一次去参展的展商来说尤其重要。比如一家鞋企可能生产女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以参展时，展出产品要以女鞋为主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，这样会给买家留下"不专业"的印象。
第6式：声势夺人在参展期间，应当把握展会现场的宣传机会，制作看板、宣传资料及小礼品，给采购商留下深刻印象。
第7式：后勤跟进企业应做好展期的后勤安排，包括解决工作人员的吃住等生活问题，让其全身心地投入，也包括与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等。参展时，后勤安排往往被许多展商忽略，其实参展只是业务启动的第一步，后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且，良好的后勤保障与供应才能一直维持工作团队的强大战斗力。
展后全面收网
第8式：乘胜追击参展仅是与客户建立关系的第一步，所以展会结束后，业务员要趁热打铁，做好业务跟进，最大可能地捕获订单。
第9式：清点战场展会结束后，相关人员要做好如下工作：展出效果的分析，统计参展的费用，观众群体情况的统计分析，主办者对观众问卷的分析，展台工作人员工作技巧的总结，竞争对手分析，参展行为的媒介反应等。
第10式：铁板钉钉对有意向的客户以及已签订的订单，要做好产品报价、生产安排等工作，做到每一笔业务都万无一失。
选择高效展会
判断一个展会是否值得去参展，企业应当从多个方面来定夺，其中可分客观因素及企业发展情况。
客观因素包括展会在行业中的地位、口碑、国际认可的程度、参展商及买家数目、规模及展会历史等。
另外，企业亦应多加留意个别市场发展情况，当中包括人手、时间安排、企业营销策略、针对欧美客户特别要求等。同时，竞争对手的动向、展位位置、面积、装修风格、展台设计等各信息，亦是企业应当关注的。
至于如何利用展会做响品牌等问题，陈敏欣小姐建议，企业可要求展位的位置安排在品牌区，展台的设计要吸引人，与产品风格一致，并且要做好现场宣传，方可事半功倍。
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