了解展览的特点。
如果你想充分利用这个展览，你必须了解它的特点。展览不同于其他营销方式。它是唯一充分利用人类所有感官的营地活动。人们通过展览对产品有最全面、最深刻的了解。同时，展览是一个中立的地方，不属于任何买方或卖方。从心理学的角度来说，这种环境很容易让人产生独立的感觉，让他们能够以积极平等的态度进行谈判。展览设计竞争激烈，完全免费。
选择展示模式。
在了解展览的特点后，有必要选择合适的展览模式，可以简单地分为集体展览和个人展览。不同的展览模式有不同的优缺点。参展商应根据自身需求和优势选择合适的展示模式，以达到最佳的展示效果。
明确展览目标。
在选择展览之前，有必要明确展览目标，避免一些错误的想法和方法。有些参展商不考虑自身需求和市场情况，不做展会调研，选择工作岗位，仅仅因为一些孤立的原因或片面的考虑而做出展会决策，往往是错误的。常见的错误选择有：
1、选择展会因为邀请，邀请可能是展会主办方发出的，也可能是知名人士、政府部门、上海会展服务公司工商会、行业协会等发出的。
2.选择展览是因为它的成本低，这是选择展览的因素之一。但是，在由供求关系调节的市场经济中，成本低肯定是有原因的。
3、因为评价好而选择展会、名人、政府部门、商会协会、新闻媒体等。可能会对一个展会做出非常高的评价，但这个评价结果并不是唯一的，而上海展台的设计和建造只能作为企业选择展会的参考依据而不是主要依据。
4.一个好的展会是一个重要的交易场所，因为有竞争对手参与展会。参展对于扩大或保持参展商的影响力具有积极意义。但是，竞争对手在参展时有自己的战略和战术考虑，其他人的参展行为不应作为其参展的理由。企业要考虑自己的营销策略，不能被竞争对手牵着鼻子走。
1.展品选择和展厅设计展品是参展商给参观者留下深刻印象的最重要因素。在参观者的记忆因素中，“吸引人的展品”占39%，应该着重考虑。选择展品有三个原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展会的目的、政策、性质和内容，代表性是指展品要体现参展商的技术水平、生产能力和行业特点。
2.展示方式，大多数情况下，展品本身并不能说明全部情况，展现全部特征，需要适应图表、材料、照片、模型、道具、模型或讲师等实物，借助装饰、布景、灯光、视听设备等方式进行讲解、强调和渲染。如果展品是机械或仪器，我们应该考虑安排现场演示，甚至让参观者自己动手。如果展厅建设是餐饮，我们要考虑让游客现场品尝，准备小包装免费发放。如果是衣服或者背包，我们应该用模特来展示或者安排特别的表演，这些都是为了引起游客的兴趣，增加他们的购买欲望。
3、展位设计展位设计，表面任务是看展览建筑，根本任务是帮助参展商达到展览目的，展位应体现参展商形象，吸引参观者注意力，并为工作提供功能环境。
