参加国际展览经常会遇到这样的问题：
我们为什么要参加展览？“我们怎样才能更成功呢？”参加展览我们能得到多少回报？
事实上，让参展商知道展览的价值是展览成功和可持续的最佳方式。那么，展会有哪些优势应该给参展商带来价值，是其他商业活动无法比拟的呢？
首先，定位展会的目标——销售。
与销售相关的目标更容易衡量。
1、拿到17%的订单。
2.29%的新客户来自现有的潜在客户。
3.直接发掘新客户41%。
4.产品形象提升13%。
第二，吸引买家。
来访者的表情是：
1.70%计划购买一种或多种产品。
2.四分之三的人肯定会购买一种或多种产品。
315人中有14人表示，他们参观的展览影响了他们的购买决定。
虽然有些观众把参观当成了娱乐，但总的来说，83%的观众可以影响他们的购买决定，或者有权决定购买什么或向采购部门推荐什么。因此，需要特别注意的是，展位销售人员必须能够介绍和宣传专业产品。
展览设计。
第三，吸引新买家。
研究显示，约88%的观众在展会开幕前12个月内没有得到参展商的促销。
第四，节约成本。
参展商和客户在展会上面对面交流，这种交流可以节省30%的费用。国际专业研究人员将个人上门销售的费用与展会上的相应费用进行了对比。前者为302美元，包括销售代表的工资、交通费和招待费，后者为230美元，包括展位设计和搭建、展品运费和参展商差旅费，比直销节省了56%的费用。
第五，节省时间。
根据研究，展会加快了整个销售过程，减少了40%的回访率。对于成功销售，传统销售的访问量约为3.7次，而展会只有1.3次，展会结束后无需任何回访，高达总数的48%。
a、衣着得体，尽量看起来更有活力，微笑，看起来帅气/漂亮，再看起来帅气/漂亮。展览需要的是关注，关注的是金钱。大家都是研究眼球经济的高手，相信你比我懂得多。
b、要自信，不要紧张，以免影响你的英语口语表达。成立公司的时候，遇到日本、韩国等英语不太好的国家的客户，说话不要太快。认真倾听客户的要求或需求。听不懂或者听不清楚的时候，不要不好意思让客户再说一遍。说“原谅”或者让客户解释得通俗一点，客户会很乐意接受的。他们绝不能假装理解，更不要说废话了。你能做什么，不能做什么，现实一点，坦诚的告诉客户，不要承诺超出自己能力范围的事情，当然你能做的，能满足的都会尽可能让客户满意。
c、前来参观的客户可以详细介绍自己的产品，并与客户交换名片。如果展位设计公司需要进一步谈判，请在您展位的谈判桌上坐下来，认真谈判。拿着笔记本分别登记每一位客户的需求、他们的报价以及相关的重要信息，并销好客户对应的名片，分门别类。重点客户不要忘记单独标记。交换名片时要有礼貌。遇到一些你知道是竞争对手，想请对方给名片的访客时，要有技巧。
在上海寄样品时，你应该看看客户。甚至不要给你的竞争对手。有时候你会遇到麻烦。当你确定自己是竞争对手，对方让你给他样品时，你可以礼貌地说，这次你带的样品不多。你能留下一张名片，回来后寄给他吗？
